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杭州seo优化:杭州SEO教你如何进行B2B网站推广

时间:2018-07-12 10:34来源:实践整理 作者:军哥SEO学堂 点击:
杭州seo优化:杭州SEO教你如何进行B2B网站推广。 所谓推广,顾名思义就是把自己的产品推出去,扩大范围和广度。也就是让你的产品被更多人看到,让你的品牌知名度更大。推广的最终目的也就是为了成交,为了 获利。推广有免费和付费推广之分,付费推广花费较高
杭州seo优化:杭州SEO教你如何进行B2B网站推广。

  所谓推广,顾名思义就是把自己的产品推出去,扩大范围和广度。也就是让你的产品被更多人看到,让你的品牌知名度更大。推广的最终目的也就是为了成交,为了 获利。推广有免费和付费推广之分,付费推广花费较高,并且效果没有保障,所以性价比更高的免费推广被商家接受、应用。对于免费推广来讲,B2B平台更加合 适。

  一、产品定位

  1、首先确定要推广的时候,要给你的产品做一个定位,这个定位包括产品类别、产品价格、客户分布。这3点是全行业通用,部分行业还需要更加详细的定位。

  2、对于产品类别,首先了解我们的产品是属于工业品还是消费品还是服务类,这样做有助于我们寻找到合适的相关性强的B2B平台。你的产品是重工、轻工还是手工,是半制成品还是最终成品,这些在最开始的时候我们既要搞清楚。

  3、对于产品价格,首先去各大网站搜索,看看行情,找出同类产品的最低价,在免费B2B推广的时候,尽量写这个最低价。由于一些加工定制累产品没有固定的价 格,建议写一个最低单价。为什么一定要写价格?据调查,产品写上价格与隐藏产品价格中,标明价格的产品更受买家青睐,买家更加愿意驻足。因此不建议不写价 格。

  4根据自己的经验,或者同行的经验,去了解客户的分布情况。不能你是做五金的,你跑到服装的B2B平台发布产品,那么能够让客户找到你的可能性几乎为0.假 如你是卖合页配件的,那么你的客户肯定是做合页成品的,所以我们去合页的相关网站去发布产品信息,可以获得更多精准的客户。你的客户在哪里,那么就去哪里 发布产品。

  二、平台定位

  1、当我们的产品定位好之后,那么就需要选择合适的平台。对于平台的选择,从以下几点入手:

  1、平台知名度2、平台权重3、平台收录效果4、同行产品数量5平台的作用。

  2、对于平台知名度,去搜索一下,能够搜索到的一些专业的B2B平台或者B2B行业平台,都是可以选择的,选择知名度高、规模大、有实力的平台,有助于提升客 户的信任度。比如阿里巴巴平台,我们知道阿里巴巴是国内最大的B2B平台,当客户看到我们在阿里巴巴上面的产品供应信息的的时候,就会有一种信任感。

  3、平台的权重我们都是可以查的出来的,常用的工具有站长工具和爱站网,如果不会用这两个工具的,那么就随便在baidu搜索一个产品,看看哪些B2B平台排名比较靠前的,那么就可以选择,一般情况下,在所有条件都相同的时候,权重越高,排名越好。

  4、对于收录效果,最简单的方法就是把你现有的B2B平台域名在baidu搜索,然后比较结果数,越高的,相对来说被搜索引擎的收录效果越好,这个仅作为参考。

  5、同行产品数量越多,说明竞争也越大,同时也说明,权重相同的情况下,产品数量越多,分配给每个产品上面的权重越少,因此在搜索引擎中排名不佳。产品数量越少,越利于在搜索引擎上面优化。这里就要讲到平台作用的定位。

  6、平台的作用定位非常重要,一般分为两种,一种是利用B2B平台的站内流量,把产品的标题、主图、属性、详情全部都做好,提升客户体验和客户信任感;一种是 利用搜索引擎中的免费流量,把产品优化到搜索引擎上面,从搜索引擎上面获得巨大的流量。不管是哪种,我们的目的都是为了成交。

  三、两种平台定位的实操:产品在精不在多

  1、站内流量:针对性强

  依靠站内流量,那么就需要让客户在B2B平台中能够搜索到你或者看到你的供应信息,对于客户在B2B网站内选择产品,一般都是目的性很强的,比如客户想要找1200mm*1200mm*12mm的钢化玻璃,但是你供应的是1000mm*1000mm*10mm的钢化玻璃,客户一般不会来看你的,就算看了, 如果你没有,那么也不会成交。对于同一个产品的不同尺寸、颜色、属性等等都可以发出来,这样获得精准流量,更加容易成交。把每个产品都精准化。

  2、站外流量:优化关键词

  一般我们讲SEO都是主要以独立网站为主,但是严格来讲,B2B产品在搜索引擎优化也属于SEO,这种SEO相对于独立网站的SEO来讲,我们能够做的就少,因为很多东西我们没有办法改变,B2B的产品页面更像一个单页面网站。既然做SEO,那么就要设置关键词(关键词的挖掘这里就不说了,很多人已经分享过了),由于我们的产品,一般都是三级域名甚至更多,比起一级域名,会逊色不少,所以一般不会做热词,选择长尾词再合适不过。对于大多数的B2B平台发布产品而言,被搜索引擎收录是非常容易的,一般当天或者隔天都会被收录,但是想要排名好,还得用一点点小技巧。一般来讲,B2B平台的产品页面会有很多广告出现,还有一些平台官方的一些东西,这就造成整个页面的词语众多,而我们发布产品,很多人没有注意过关键词密度,还是首尾中间各一个。

  3、B2B平台发布产品,产品的标题最好是两句话,并且两句话中都包含关键词。例如:“深圳移动电源什么品牌好?深圳移动电源就选韩美牌。”这样就突出了“深圳移动电源:这个关键词,并且标题中含有问句,这个对搜索引擎是非常友好的。

  4、发布产品的时候,遇到可以增加自定义属性的地方,一定把自定义属性全部填满,包括产品属性全部填写完整,这个是必不可少的。产品的自定义属性最好都填写关 键词,有助于增加关键词密度以及相关性。产品的详情描述前面、中间、后面是应该增加关键词,但是最好巧妙的多插入几个,往往由于我们的关键词密度达不到, 从而排名不如别人。

  5、如果你在阿里巴巴也发布了产品,那么完全可以把阿里巴巴的产品详情复制到B2B平台的产品里面,因为阿里巴巴的产品不容易被搜索引擎收录,那么直接复制到B2B平台的产品中,也相当于是原创,有利于搜索引擎收录和排名。

  6、一定要填写联系方式,很多B2B平台提供联系方式的栏目,如果没有,那么就把联系方式写在产品详情里面,如果说明了产品详情里面不让写联系方式,那么就把 联系方式用大小写组合起来,这样客户认得,但是B2B的“蜘蛛”就无法识别。一定要记住填写联系方式,否则所做的一切都白费了。

  四:各个B2B平台之间的配合操作

  1、既然做B2B推广,那么肯定不会只做一个平台,如果仅仅是一个平台,那么你的“推” 是“广”不起来的。各个B2B平台中,同样的产品,标题不能够一样,不 利于排名,要做小小的改动;产品详情不能完全一样,可以多插入两段话或者减少两段话。或者可以同样的关键词,用不同平台的产品来做,这样效果会更好。各个 平台之间能够互相添加友情链接的,尽量都添加上去,不仅可以增加权重,而且还可以起到引导客户的作用,友情链接的显示文字最好都用关键词。

  五:观察产品收录和排名情况

  1、把自己做过的关键词,在搜索引擎里面搜索一下,看看排名情况,如果没有找到,那么把标题放进去搜索一下,如果搜索标题都无法搜索到,那么肯定是这条产品信息有问题,这时候不要把信息删除,再继续做那个关键词,采用重叠法,例如:“移动电源 深圳移动电源 深圳移动电源厂家”,这样“移动电源”的密度就增加了,这个方法是可行的,结合上面问句的标题写法,这种标题写法也是比较受欢迎的。如果搜索一个关键词,排名太过于靠后,那么就要用其它办法让它排名靠前了,就需要一些商友帮忙,去搜索引擎搜索这个关键词,然后找到你的产品,点击、收藏、分享都是能够提升排 名的。

  2、产品在站内的收录效果,需要我们通过类目搜索或者关键词搜索两种方式来观察,一般都是可以搜索到我们的产品,除非类目产品太多,竞争太大,那么就需要多多的去更新信息。

  六:保持活跃度

  1、这个活跃度不是指我们的活跃度,而是产品的活跃度,因为发布产品的时候,都会有一个产品有效期,我们要保证我们所发布的产品全部都在有效期内,在发布之后,也要一直保持更新或者重发。

  2、很多B2B平台都有分享功能,把产品信息分享到社交平台,这也是一种推广,这里不深入的讲述。

  七:耐心的等待

  1、毕竟是免费的推广,不像付费推广效果来的那么快,需要一定的时间,剩下的就耐心的等待,相信只要自己做好了上面的内容,一定会带来效果的。

  注意事项

  对于免费推广,有时候做好了,也是非常不错的。如果你有阿里巴巴诚信通店铺,建议还是在做好阿里巴巴店铺之后再去做一些其它的B2B平台,毕竟阿里巴巴诚信通店铺是付费的,而且阿里巴巴流量是最大的。希望对朋友们有用!

(本文"杭州seo优化:杭州SEO教你如何进行B2B网站推广"的责任编辑:SEO学堂)
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