军哥SEO学堂,即将开课啦      · 火热·招生进行中  赶紧扫码报名学习SEO !!!
当前位置: SEO教程 > 网络营销 >

网络品牌营销:网络品牌营销启示录

时间:2018-08-09 11:12来源:实践整理 作者:军哥SEO学堂 点击:
网络品牌营销:网络品牌营销启示录 现代生活,网络购物已经成为了一种习惯,一些老牌或者新型公司都在各自的领域获得了大量人们的认可以及社会口碑。一些做的相对较好的,整体销售额已经远大于实体店销售,甚至有些已经关掉了线下店来完全经营网店。 越来越多
网络品牌营销:​网络品牌营销启示录

网络品牌营销:​网络品牌营销启示录


  现代生活,网络购物已经成为了一种习惯,一些老牌或者新型公司都在各自的领域获得了大量人们的认可以及社会口碑。一些做的相对较好的,整体销售额已经远大于实体店销售,甚至有些已经关掉了线下店来完全经营网店。

  越来越多的传统企业,都在寻找电商路径,而因为其原本的行业口碑,转型往往是顺利的。我们现在已经能在电商中找到原来绝大部分耳熟能详的品牌,这些品牌抢占了大量的市场。那么,在当初线下并不出色的品牌,是如何通过网络手段,一步步走到行业龙头的位置的呢?下面小编就给大家做一下分享。

  当然了,举例子嘛,我们自然要挑代表性的例子了。坚果品类的例子拿来说最为合适,也是整个电商最为成功的例子之一。

  百草味、三只松鼠、良品铺子等为代表的休闲食品电商的共同特征:聚焦坚果等热门零食品类进行低价厮杀,以高昂的代价购买流量推广,并增强买家体验。

  三只松鼠,作为零食类目的长期领跑者,客户体验,营销手段,背后资本及供应链整合能力都几乎完爆竞争对手,不断的花式创新,稳定的低价,上佳的产品,不断的融资,不断的扩大销售额,只为强化“买零食到三只松鼠”的用户口碑,也是强大到爆表,几乎也算是做到电商的极限了吧。自从三只松鼠2013年开始起势,作为对手,不管是自主品牌还是老字号,都是长久噩梦。

  而百草味,作为老牌的传统食品企业,从2010年转型电商,短短5年时间销售额即增长45倍达15亿元,但是背后却由于比传统线下更高的成本,对手的强大,资源位的高价使得整个公司处于亏损状态。2015年又回到老本行,开始发展供货商,开展线下门店,但是也没能从根本上解决问题。

  去年,百草味被“好想你”以高价收购,其收购方的态度就是百草味无论是市场份额、品牌价值抑或是线上流量、运营能力;这构成一百草味这个零食电商的潜在价值。用资本换时间换空间,才造成了这么高的收购数据。

  而良品铺子,依然没有逃脱零食电商的低价厮杀,在这个过程中,利润空间被极大压缩,而其刚开始所采取的策略就是用低价带来用户,并也确实在零食市场取得了一席之地。但是后续发展也受到了一定的限制。

  

 

  刚刚介绍的都是这些品牌的发展情况,下面说到重点了,那么,作为电商,刨除运营因素,商家最关心的应该是什么?

  低价货源/物流/用户体验/品牌营造

  低价货源color

  从这些零食商家的发展情况我们就可以看出来,低价的货源才是一切的保证。有了稳定低价的货源,你才能打价格战,才能负担起高额的运营及资源费用,才能不断拓宽销售渠道,打响品牌。所以,一个最低价格的货源,是营销行为的关键。而我对于运营来讲同样如此,一个合格的运营,可以把商家的钱都的值当;而牛逼的运营,可以把一分钱花出两分钱甚至一毛钱的效果,差的就坑了,花多少都带不了实际效果,这就是区别。那么有没有“巧妇可为无米之炊”的运营呢?

  可能有,很稀少。

  而三只松鼠就不用说了,相信以其这么大的量,在价格上能与其竞争的也是极少了。现在一些促销下的零食,部分商家连进货价都拿不到,这就是优势。在这张情况下,根本就是无法竞争的。

  物流color

  第二就是物流了,对于商家来说,最重要的是物流花费,对买家来讲,最重要的是物流流转时间。其中最重要的就是物流流转时间了,能三天到物流绝不用四天到的,不然客户的反映会很不好。这个比一点点的物流成本要重要的多。

  现在普遍大品牌,都是多仓发货,尽可能的保证物流时间短,送货效率快。甚至可以说,可以物流极快的产品,即使本身商品不被买家所喜欢,评价时也不会说的很严重,这就是快速的魅力。在营销理论中,这就是4C的便利性(这个商家不懂的可以百度)。

  用户体验color

  其实商家要考虑,我的产品从快递员交到客户手中,然后客户拆开包装并且使用,到使用完毕的整个过程,都是用户体验。在这个体验中,我们到底要取准备什么,客户到底需要什么。而这点三只松鼠就做的极其好。开包装有专门的器具,装果皮的袋子,擦手的纸巾,小礼物,封口条。整个你“吃”的这个环节,商家为你考虑到了全部,这样的商品怎么可能没有粘性呢?

  我记得我有个卖羊毛大衣的商家,动辄上千块的那种,店铺刚开的时候,我们就产品包装这件事考虑了好多时间。最后定版,三层,下面放衣服,中间那层放樟木一块,毛刷一个,产品书一个,纽扣袋一个,并附带免费干洗一次卡。上面扣盖跟底盖接缝,强度纸盒,看起来精美又大方。现在卖的也非常不错。在细节和用户体验方面较真,是每个商家都必须要做的行为。

  品牌营销color

  其实这件事大家都在做,尤其对自主品牌来说,打造口碑品牌,培养自己的用户群,是很重要的。三只松鼠那种的卡通图样,也对品牌的传播推广,培养客户的喜爱,起到了重要作用。有些人觉得这些都是无所谓的东西,搞品牌出名就行,那么我告诉大家,现在的人们,还就真吃这个套路。最近大家都在搞几种营销模式,其中视觉营销本身就起到很大的作用。一张好看的图,一个受大家喜欢的信息,绝对是可以给您的品牌加分的。当然了,要区分买家年龄层次,你要是买个老花镜就不需要弄什么卡通了。

  今天的文章就到这里了,本篇文章没有一点涉及到运营,就是个行业的基本情况,希望各位商家能从中有些收获。

(本文"网络品牌营销:网络品牌营销启示录"的责任编辑:SEO学堂)
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
相关推荐
热线QQ客服
在线QQ咨询
扫一扫

扫一扫
军哥赠送神秘大礼

全国免费服务热线
18025383583

扫一扫

扫一扫
军哥赠送神秘大礼

全国免费服务热线
13924653483

返回顶部